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“一直都是我们在明,对方在暗。现在他们到了明处,这是好事儿。我们岂能不去看看?”
◎种子展销会◎
魏檗把玩着邀请函, 全国种子展销大会的日期,定在三月中旬。黄大牙选的这个日子极为讲究,因为三月末四月初, 是北方大部分地区辣椒播种的适期。三月中旬,是全国辣椒种子需求量最大的时候。
在八十年代末,能有如此营销手段, 魏檗承认黄大牙是个“能人”。
更让她好奇的是, “能人”黄大牙把营销转化为收益的手段。
抱着“向同行学习”的好奇和“避免被同行坑”的警惕, 三月十五日, 魏檗按照邀请函上的地址,带着李静、钱茂、王阳来到西河市大河酒店, 参加“第一届全国辣椒种子展销大会”。
西河市大河酒店是西河市刚刚建好的,全市唯一一家三星级酒店。
为了体现对此次大会的重视, 从尚离酒店大门一里多外的地方,道路两旁就插上了红红绿绿的道旗, 每面旗帜上都印着“第一届全国辣椒种子展销大会”的字样。
到了酒店大门口, 连魏檗都惊讶得倒抽一口凉气。
在没有便宜彩虹拱门的当下,竟然全部用铸铁,搭了个类似彩虹拱门的大拱门,上面挂满鲜花彩带各种装饰。但凡从拱门下经过,没有不被震撼的。
进了酒店大堂,酒店地板贴着光滑、明亮的黑色大理石砖,巨大的穹顶上挂着金光闪闪的水晶吊灯。魏檗对此倒是司空见惯, 但对于外出住宿多是小旅馆、招待所的钱茂和王阳来说,已经震惊到失语。
他甚至已经感觉不到周围人的目光, 不在乎大庭广众, 直接趴在地上, 双手在地砖表面摸来摸去。好一会儿才站起身,举着手跟魏檗几个人说:“你们看,竟然一点儿脏都没有!”
魏檗四下里一看,发现跟王阳干一样事儿的人竟然不是少数!不少人撅着屁股在摸地板。
大厅里的陆陆续续来了不少人,不一会儿,一排礼仪小姐鱼贯而出。
这些礼仪小姐,全部约莫二十岁左右的样子,个个高高盘着头发,画着同样的妆,穿着紧紧包裹住身材的长袖旗袍,手上还带着白手套。
一群土包子哪里见识过这个,乱哄哄的酒店大堂登时寂静下来,针落可闻。
礼仪小姐们动作整齐划一,抬起左手作出“请”的姿势,让大家从大堂移步进会议厅。
魏檗尚觉得没有什么,李静动作却明显有些局促,钱茂脑门子又被汗映得油光发亮,王阳咽了咽吐沫,腿都快软了。
他觉得,腿软的肯定不止他自己。
会议厅里又是另一番景象。
桌子上盖着墨绿色的天鹅绒桌布,每张长桌后摆着三张椅子。每个椅子对应这一个白瓷缸。横看、竖看、斜看,不论从哪里看,所有的椅子、所有的白瓷缸,全部都在一条直线上!
所有人,哦,除了魏檗,又被震撼了。特别是李静,作为组织过集体劳动的领导,震撼程度更深。
而魏檗对此只觉得心累,她对连连感慨的李静说:“把毛线绳拉直,捋着毛线绳摆就可以了。”
李静更加震惊得看向魏檗:“你知道?咋什么都知道?咱下回开会要不要也这样弄?!”
“千万不要!”魏檗立马打住李静的想法,她对这种无用的形式主义深恶痛绝。
极致的形式主义可以震撼人心,但她不需要用如此低级的手段!
而黄大牙显然需要,并且看起来效果卓著。
酒店、礼仪小姐、副市长站台,一系列组合拳打下来,任谁都不会想到,黄大牙和孙天成搭起来的,是个草台班子。
所以在下午的重头戏,全国各地的辣椒种子展示展销中,黄大牙的低价种子凭借政府信用背书,酒店财力背书,在全国各地经销商心里建立起强而有力的信任。
没有人会怀疑,价格过于低廉的种子,是不是存在什么问题。大家只觉得,物美价廉。
黄大牙和孙天成的展销摊位前,订单雪片一样飞。
檗杨公司这边,相较便冷清多了。虽然全国大半经销商都买卖过檗杨公司的种子,和钱茂、王阳也都熟识。尽管魏檗他们拿出了最低的优惠价格,但跟黄大牙那边一比,还是要高出不少。
不少经销商见讲价讲不下来,便和魏檗他们道声不好意思,转向黄大牙的摊位去。
“魏总?”钱茂忧心忡忡:“这……”
“没有关系。”魏檗告诉钱茂和王阳:“让酒店给我们打两块水牌,一块写檗杨公司的大字,另一块写不是所有的山水镇种子都叫檗杨。”
“快去。”
魏檗并没有解释原因。事到如今,她再看不出来,就不要混了。黄大牙的一系列操作,充盈着诈骗的味道。只不过如今满大厅的人全部热血上头,她如果说黄大牙诈骗,只怕会被众人围殴的满头包。
都是成年人,管好自己就行了。
她现在亟需做的,是把山水镇和檗杨公司切割,以便将来黄大牙他们事发时,在所有全国种子经销商心里,早早留下了“檗杨公司虽然在山水镇,但和山水镇的假种子不是一回事儿”的印象!
她不能让黄大牙和孙天成这两颗老鼠屎,坏了整个山水镇的辣椒种子产业!
很快,两块大牌子门神一样,一左一右,立在檗杨公司展台的两侧。
魏檗左看看,右看看,犹嫌不够,索性再问酒店借来个大喇叭,录了“不是所有山水镇的种子都是檗杨公司生产的,檗杨公司,优质好种子”这句话,挂在展台外循环播放。
声音好大,刚放的时候,把临近的人都吓了一跳。
孙天成和黄大牙也听到了。
孙天成得意道:“哈哈,她急了。”
忙着点钱的黄大牙头也不抬:“管好我们自己。”
三天种子展销会,据不完全统计,黄大牙和孙天成两人,仅收订金就收了两千多万!