天才一秒记住【18PO免费看书】地址：http://po1826.com
有人举手提问：“杨老板！你之前说一般菜肴的定价，都是在成本的三倍以上，这么说，你们1号店每个月的净利润能有六七万？这太夸张了吧？”
一些之前没有认真听菜肴定价的人，顿时惊诧不已。
现场又乱了起来。
杨星宇抬起双手下压，示意大家安静。
等大家终于恢复安静，他失笑摇头，“看来我之前跟大家说的定价问题，大家真都没有认真听啊！我为什么会说餐饮行业，一般菜肴的定价，一定要在菜肴成本的三倍以上？”
现场没人回答。
杨星宇：“是因为只赚两倍，利润太少了吗？”
很多人眼神变得疑惑。
杨星宇笑容透着无奈，“是因为我们还有店面房租、水电煤气以及人员工资，等其它方面的成本要支出啊！这些成本加起来，大概就有一道菜的成本价了，所以，我们在菜肴原料成本上定的三倍价格，其中三分之一，是原料成本，三分之一，是房租、水电煤气、人员工资等方面的成本，真正属于我们的净利润，大概就是最后的三分之一了！也就是说，我们10万的营业额，净利润大概是三万多一点。”
随着他这番话说完，众人尽皆恍然。
不少人都认同地点头，会议室里也再次嘈杂起来，因为大家又开始接头接耳地窃窃私语。
杨星宇等大家议论了一会，才轻咳两声，将大家的注意力吸引过来后，他笑问：“所以，我们杨记烤鸭的加盟费要12万一家店，大家觉得贵吗？大家可以估计一下，12万的加盟费，你们大概需要多久能赚回来？”
现场众人你看看我、我看看你，有的则是在低头皱眉沉思。
加盟费的数目，之前他们打电话咨询的时候，就知道了。
招商成果
此时，方家慧、谭明、单晶等人都紧张起来，目光在会议室里那一百多人脸上扫来扫去，因为此时已经是最关键的时刻。
今天大家忙活这么长时间，杨星宇又亲自说了这么多话，最终能有多少人愿意签约加盟，就代表着这次招商加盟的成败。
唯独发言台上的杨星宇仍然是笑吟吟，看似一点都不紧张。
实际上，他心里也有点忐忑。
于是，他给人群里的梁萍使了个眼色。
是的！
他三叔杨青平的姘头梁萍，今天也在现场。
前些天，杨青平来找他，希望他能兑现之前的承诺，想开一家杨记烤鸭的加盟店，请他免除加盟费。
杨星宇答应了。
让三叔去找方家慧签加盟协议。
协议已经签了，加盟费也确实免了，但今天这个场合，方家慧建议让杨青平过来做一下托，帮忙抬一下现场的气氛。
杨星宇觉得这个建议不错，就让三叔安排梁萍过来帮这个忙。
之所以不让杨青平过来，主要是因为杨青平和他都姓杨，容易让人怀疑他俩的关系。
梁萍就不一样了，明面上，梁萍和杨星宇毫无关系。
人群里的梁萍收到杨星宇的眼神，忽然举手问：“杨总！首先签约的，有没有什么优惠呀？”
顿时，现场很多人的眼睛都亮了几分，期待地看向杨星宇。
杨星宇笑了下，竖起一根食指，“第一个签约的，加盟费减一万，第二个签约的，加盟费减五千，第三个签约的……”
他话还没说完，就有一个中年男子忽然起身喊道：“我签约！！我第一个签约！合约呢？快把合约给我签！快点！”
众人诧异的目光看过去。
梁萍忽然起身，“我第二个签约!我是第二个！我本来应该是第一个的。”
跟着又有人起身表示要第三个签约。
但这三个人喊完之后，现场就又冷静下来。
因为杨星宇刚刚只说了最先签约的三人有优惠，没说后面签约的还有优惠，这就让其他人都不急着签约了。
杨星宇笑了笑，先是邀请刚刚表态的三人上台来当众签约。
然后，他走到角落里盖着红布的地方，一把掀开那块红布，红布下面露出一颗颗硕大的金蛋。
砸金蛋？
这不是卖房子的套路吗？
没错！
他借鉴了卖房子的这个小把戏。
“刚刚签约的三位朋友，请过来砸金蛋吧！这些金蛋里有不少好东西，有现金，有购物卡，还有一到三个月的香辛料7折优惠卡，以及……一家加盟店的免费装修！等等！后面签约的每一位朋友，都有资格砸一次金蛋！欢迎大家积极签约，咱们按照签约顺序来砸金蛋！”
现场那一百多人，很多人都无语了。
这招商加盟，竟然搞得像卖房子似的。
但，这招数虽然烂俗，却还是很有吸引力。
特别是当最先签约的三人，都砸出奖励之后。