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徐青睁大眼睛，本能地开口道：“可是掌柜……”掌柜却适时出声，截断了他的话头。“徐青，你也在商行做了几年了，你的能力我是瞧在眼里的，但你也知道，商行的管事，大多是东家带来的人，我看重你，想提拔你，也无从着手啊。但只要这件事你办好了，你放心，下回东家来查账，我定带你到东家面前露露脸，谋个管事给你当当！”一番话，令徐青垂在身边的手缓缓紧攥成拳，他咬紧牙关，下定决心道：“您放心，此次这件事，我一定办成！定不负您的信任！”作者有话要说：白天再捉虫，大家晚安啦假如把白杨镇的生意场比作一碗水，那么严之默的悄然出现，已令长久以来维持平静的水面之上，泛起了层层涟漪。周掌柜拿着从三剩那里用“重金”换来的方子，不死心地试验了一个多月，已经确信方子是假的。于是刚好一点的病又愈发严重下去，不仅如此，三剩和他的一群“兄弟”，还从勒索那事上尝到了甜头，隔三差五就来寻周家铺子的麻烦，搞得生意也做不成。现今周氏香烛店一个月竟有一半时间不开门，搞得原本习惯在这里买香烛的人，也顾不上有关戚灯晓的风言风语，都转而去西窗阁买了。何况黄蜡烛好用还便宜，时不时还搞“促销活动”，买五送一，买十送二，而且还是限量。每到搞活动的日子，西窗阁门口都排着长队，去的晚了都抢不到。也因为这样那样的优惠，现在镇上不少以前舍不得用蜡烛的人也用得起了。有些去镇外的人回来说，外面许多镇子近来才刚有黄蜡，而且卖得还比白杨镇贵，搞得白杨镇的人都自豪起来。还有那亲戚在其它镇子的，还托他们到西窗阁买便宜的黄蜡，一时间，这黄蜡烛简直变成了白杨镇的特产，走个亲戚揣两根蜡烛，面子足足的。若说黄蜡烛是造福平民百姓，那香水香蜡、香皂精油则是风靡“上流社会”。唐举人走进香悦坊时，铺子里仍然很热闹。不远处的掌柜眼前，注意到他熟悉的贵客微微皱了眉，连忙堆着笑迎上来。“唐举人好，您可有日子没来了。”这唐举人不是别人，正是上回带着城里来的表妹，到这里寻购香薰蜡烛的公子哥。他素日在县城一所书院当先生，这两日休沐回家，听家中仆从说起，香悦坊曾来人请过他，说是店里上了新货。今日恰好顺路经过，就进来看看。只是记忆里的香悦坊环境清幽，此刻却意外的聒噪。掌柜知他是为了香蜡而来，便把人往专柜旁请，又介绍了来龙去脉。因是掌柜亲自招待的贵客，正在招徕其它客人的活计自然赶忙让出位置，还十分有眼色地站在柜台后，转起了手摇杆。之间展示柜上，一个晶莹剔透的琉璃瓶无风自转，而旁边的香薰蜡烛，立在铺满干花瓣的格子里，散发着阵阵幽香。唐意书还没见过这等新奇的卖货方式，忍不住多看了几眼。眼前的东西和表妹描述的大差不差，何况香悦坊为唐家供货多年，不可能诓他。他素来对追求表妹很是上心，见现在东西有了，当即就要掏钱，指名香水和香蜡都各要一套礼盒装的。掌柜一边让伙计包一份香薰蜡烛的礼盒，一边苦着脸道：“唐举人，您来得巧，这香蜡还有存货，可香水就只有预售了。”唐举人不解道：“何谓预售？”掌柜面上一派殷切，解释道：“预售便是预定，而且为了答谢您愿意等待，还有特别的预售礼品相赠。”说罢就从柜台里掏出一盒包装同样精美的香蜡挂饰，只见一排四个，上面分别印着梅、兰、菊、竹的花朵图案，最上面还缀着彩绳编织的精美结子。“这一套是我们下个月要上的新品，可以像香包一样挂在床帐之间，经久留香。到时这一盒就卖十两银子，您若参加预售，到时候白送给您！”这一番下来，莫说要哄未婚妻的唐意书了，就是刚进店里的客人一听说有机会白拿十几两东西的机会，都一脸好奇地朝这边走来。唐意书问了问预售的时间，得知只需要再等一周，遂觉得无伤大雅。当他以为自己终于可以掏钱的时候，不料掌柜又问：“唐举人买了这么多东西，不若在专柜办个会员，更加实惠。”唐意书几乎以为自己不在白杨镇的日子，时代都发生了改变，不然怎么眼前的掌柜说的词，自己一个都不明白？但碍于自己举人的身份，他实在不行再问一次。幸好掌柜是个很会看眼色的，很快就三言两语讲解清楚。唐意书虽是个读书人，却出身商贾之家，因此钱财方面从不短缺。上百两都花了，既然办一个会员还可以省些银钱，何乐不为。于是他付了钱，得到一个雕刻精美的小竹牌，右上角还有数字编号。他手里这个的编号，赫然是零捌。这个数字吉利，他拿在手里掂了掂。“此凭证能否转赠他人使用？”掌柜笑道：“自是可以，来时提您的名号即可。”唐意书点点头，一手接过打包好的香蜡礼盒，又见伙计递上两张红色的纸笺，上书一行字：严灼记八折优惠券。下方则以小字标注：适用店铺——白杨镇香悦坊专柜、白杨镇雨霖阁专柜。
再下面则是：有效期一个月。于是片刻之后，唐意书又神情恍惚地出现在了雨霖阁门外。再出来时，他手里又多了一堆东西，身后则给店中留下了一张足足五十两的银票。假如这一幕被直播间里的观众看到，那她们无疑会说——可怜的唐举人，寒窗苦读十几载，到头来还不是掉进了咱默宝的消费陷阱。……对账之前，暂且不知自己这月能分到多少收益的严之默，自然也不知魏家商行对自己的算计。镇上的风雨暂时还未波及到这个偏远又平静的小村落，严之默日复一日，按部就班地完成计划中的事，生活就已足够充实。山上的咬人树果子越捡越少，家中存放的蜡粉却是越积越多。看着密密麻麻，令人无处落脚的密封罐子，严之默想要盖房的意愿更强烈了。此外，白大山兄妹三个也专注于枸桔的采摘。枸桔种子榨的油也可以用于肥皂的制作，现在严之默已经把去镇上榨油这件事也交给了三个孩子做，跑一趟给一些跑腿费，三个人干劲十足。据白大山说，他的愿望是攒够钱，把要交给大伯和大伯娘当家中公用除掉后，剩下的还能供得起二妮和三川去私塾读书。镇上也有私塾收女孩子和小哥儿，只是女子和哥儿无缘科举，一般送去的，都是求个自家孩子会识文断字罢了。严之默家里的一点小生意，无形中改变了不少人的命运。转眼就是十月十四，立冬。进入冬日，田地里又迎来新的忙碌。土地要翻，庄稼要浇，田间地头的人们也议论着今冬的天气，盼望着多些雨雪，来年才能丰收。而严之默与姚灼的心思自然与农事无关，他们正紧锣密鼓地准备东西，预备五天之后的十月二十，带着自家的货品去赶一次梧桐镇的大集。梧桐镇是双林县管辖下最大的镇子，举个例子，白杨镇之下只有不到三十个村子，而梧桐镇则足足有五十多个。所以梧桐镇的大集，不仅是一镇之事，更是整个县城区域的大事。这大集每个月的初五、二十才会举办，而且二十这日的规模比初五更大，已经成为惯例。严之默看好这个机会，打算带一批肥皂去摆摊。之前普通款的肥皂主要委托给了刁翔售卖，他也算卖力，至今为止已拿过两次货，零零散散消化掉了大约二百块。但赶集是个绝佳的销售及宣传渠道，严之默不想错过。至于蜡烛，有西窗阁代理，销路已经不愁，甚至家中工坊的产量都要赶不上西窗阁的订货，既如此，自然也没有富余的供他拿去大集上售卖了。肥皂是严之默要摆的摊子，而姚灼则要摆另一个。他已学了六七日的钩针，夜以继日的苦练，再加上本就悟性极强，手法进步神速。听说严之默要去赶集后，他就跃跃欲试，也想做些东西去集上卖。因为还是新手，复杂的东西做不了，也没有那么多精力。后来在严之默的建议下，姚灼决定先做点小东西试试水。最后做的最多的东西，是拇指盖那么大小的钩针小花，全部缝在头绳上做成了头花。除此之外，还钩了大约十个小钱袋，几双孩子的小鞋子。再加上之前打的一些络子和结子，凑在一起，这个摊子也不算单调了。两人为了准备这些东西，忙得团团转，一时都有点冷落彼此。尤其是姚灼，日日挑灯赶工，把木头做的钩针都快擦出火星子了。严之默就是他的老师，想要接过来帮他，却每次还没钩几朵小花，就被姚灼赶去床上睡觉。这天夜里，姚灼被严之默催了三次，终于依依不舍地把钩针的工具放下，披上衣服回到卧室。一进去就看到严之默抱着猫女儿，脚边趴着狗儿子，一脸幽怨地看过来，活像独守空闺的小媳妇。姚灼有些不好意思地眨了眨眼，他最近沉迷钩针，不仅是为了赚钱，还是因为从中获得了不少乐趣，所以经常一拿起钩针就忘了时间。看到严之默的样子，他何尝读不出夫君那欲说还休的潜台词？最近姚灼在屋里已经不用轮椅了，便很快架着拐杖走过去，顺手从床头拿了一本上次在城里买的话本。躺到床上后，并不急着熄灯，姚灼牵着严之默的手，把话本塞到他怀里。“夫君，今日想听你讲这本。”这方法他近日试了好几次，百试百灵。果然严之默接过话本，就仿佛炸了毛的十六被顺了毛，有一种“老婆果然还是最依赖我”的感觉。严之默靠在床头，嘴角上扬地开始找上回讲到的地方，对姚灼道：“咱们书接上回——”继而指尖一错，翻到下一页。