律师本色

第297节(1 / 2)

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“爸,辉煌好像不如以前红火了。”小志走进大厅四处张望了下,说道。

“现如今市里的娱乐场所太多,竞争激烈。其实经商跟你们在学校学习本质上是一样的,核心思想都是竞争。

学生都想考上好高中,商人都想赚大钱,所以大家就拼了命的竞争。在这个世界上,如果你不愿甘于平庸,就得拼命的学,拼命往上爬。

塔底下面积大,站的人也多,越往上爬,竞争越激烈,塔内的面积也越小,能站住的人终归是少数,今天你把他挤下去了,明天他把你挤下去了,有人说黑暗,有人说龌龊,但这就是人性,没有对与错,黑与白。

不论何时,塔尖上的人都是极少数,但这极少数人会掌控极大的资源。”方轶感慨道。

他歪头看向儿子,发现小志的眼神有些发懵,于是摸了摸他的头,笑道:“现在跟你说这些可能有些为时过早,等你步入社会就明白了。”

小志似懂非懂的点了点头。

有些道理如果父母都不懂,不跟孩子讲,学校是不会教的,到最后孩子只能踩着一个个的大坑,一步一步的去总结,等明白过来时人已经步入中年了。还有很多孩子终其一生也不会明白社会法则。

而那些会投胎的孩子,可能自打懂事起就已经被父母言传身教,懂得了社会的生存法则和赚钱之道,这就是差距,是不可弥补的差距。

“爷俩聊什么呢。”李书明笑呵呵的走了过来:“走,上楼,我让人都准备好了。”

一个来小时后,小志吃饱喝足去楼下泡澡了,方轶和李书明相对而坐,桌上杯盘狼藉。

“你是不是有什么心事?”李书明扔给方轶一根香烟,问道。

方轶点燃后,吸了口香烟,将周慎找他的事说了一遍,然后问道:“老李,我现在挺矛盾的,万主任待我不薄,我家里买房,他给我拿的无息借款,五年为期,虽然他没说,但是我知道,他想绑我五年。

周慎是我师兄,曾经帮过我,之前就找过我,让我去京城执业,因为小志的原因我没同意,现在他要在市里开分所,让我过去……说实话,我挺纠结的。

你帮我琢磨琢磨。”方轶说完,右手夹着香烟看向李书明。

“要我说,你是当事者迷。万主任和周慎拉拢你,无非是看中你的专业能力和你的知名度。而你呢,不善于拒绝人,总觉得面子上过不去,想的又太多……

我问你,你是想永远屈居人下,还是想自己做主?”李书明一笑,看着方轶问道。

“当律师不就图一个赚钱和自由嘛,想赚钱就多接几个案子,多跑跑,不想赚钱就少接几个案子,养尊处优。”方轶一怔,回应道。

“你说的听起来挺对,但实际上行不通,你们这个行业我还是有所了解的。

这么说吧,服务行业本质上都差不多,如果没有资源,你的案子从哪里来。如果你累了,不想办案子可以推掉,推得次数多了关系也就断了。

话又说回来了,案子是你想办就一定有吗?想赚大钱,还不是得靠日常的关系和渠道。”李书明盯着方轶的眼睛,认真的说道。

“嗯,你说的对。”方轶不得不承认,李书明想的很通透。

“其实你们这行跟我们差不多,业务做不起来,你着急,真做起来了,忙的你团团转,精力不够用,你一样着急。

只不过我们这行名气打出去了,服务跟上了,客户粘性好,可以天天来。而你们律师行业,特别是你做的刑事诉讼业务,今天客户有刑事案子找你,明天他没有案子了,就不会再找你,那个公司会天天有刑事案子让你办。你拼的是一个概率,名气越大,知道你的人越多,你接到案子的几率就越大。

我分析的没错吧!”李书明靠在椅子上吸着烟,微笑着看向方轶。

“嗯,你说的对。然后呢?”方轶回道。

“认识到行业的本质后,你就好选择了,其实你不管换不换东家,以你目前的名气和社会资源,肯定都饿不着。但是你现在的资源还欠点火候,翅膀还不硬。

咱们回到了刚才我问你的那个问题,你愿意永远屈居人下吗?你嘴上不说,但是心里肯定是不愿意的,因为但凡有点能力的人都不会愿意仰人鼻息。

只有那些没办法的人才会如此,这也就是为什么有本事的人绝大部分都有脾气,都不是太合群,而那些没本事的人跪舔也要混圈子的原因。

有句话叫猪往前拱,鸡往后刨,各有各的道,大家都是为了生活,各凭本事。”李书明停顿了下看着方轶的反应。

方轶没说话,点了点头。

买卖不成仁义在

“咱们不带任何情感色彩的看下想拉拢你的这两家律所,我听人说过,万华联合律师事务所是咱们市里,乃至省里的老牌律所,这家律所在省里的地位相当于京城的大成或者金杜。

而周慎的律所呢,按照你的说法是他刚收过来的,除了年头比较长外,底蕴肯定不如你现在的律所。

虽然周慎背靠着德发集团,不缺业务,但是对于你来说其实没有多大作用。”李书明弹了弹烟灰,一脸严肃的说道。

“为什么?”方轶一怔,随即问道。他其实心里也有考量,只是想多听听局外人怎么看。

“德发集团可能有不少非诉项目,也可能会有不少经济纠纷,但是能有多少刑事案子?

说的俗点,德发集团听着挺唬人,但是给你带来的流量有限,而新设的分所的影响力基本上可以忽略不计。

你现在拿到的案子,有多少是指名道姓找你的?包括朋友介绍的刑事案子。”李书明问道。

“嗯……去年差不多有一半,今年到目前为止,几个律师费比较高的刑事案子基本上都是朋友介绍的,而且我还往所里引了其他业务。”方轶想了下说道。

“这说明周围人已经开始逐步信任你,认可你的能力。给你介绍业务的朋友第一是认可你的专业能力,第二才会考虑律所的实力。

其实,从我的角度看,你现在完全没有必要动,即便动也是往上走,实在不行自己办律所,而不应该因为师兄师弟关系去一家新开的律所,即便对方背靠大树好乘凉,但这棵大树跟你没有任何关系,你也借不上力。

从情感的角度讲,万华联合律师事务所对你不错,无息借款都给你了,你师兄又能给你什么。说来说去还是要靠你自己拓展业务,自产自销自赚钱。相反你师兄可以借着你的名气提升分所的知名度。

你琢磨下,是不是这个道理?我只是给你分析下,具体要怎么选择,你自己决定,如果你想更上一层,就不要考虑什么师兄师弟的关系。多想想未来的发展规划。”李书明笑呵呵道。

方轶靠在椅子上,抱着肩,手里夹着香烟,面无表情的看向天花板。

李书明的分析有一定道理,如果方轶想就这么混下去,其实他在现在的律所要比去周慎新设立的分所要强的多,因为他可以借力,万可法还会时不时的资源倾斜下,给他介绍些大案子。

如果他想更上一步,就更不能去周慎的律所了,因为那样的话上升通道有限,能否借到力更不好说。

一旦换了东家,利益纠缠在一起,方轶再想离开,即便周慎同意,他背后的资本会不会设置障碍……不好说,到时候闹得双方面子上都不好看,还不如现在直接婉拒对方的邀请,以后互相帮帮忙,至少双方还能保持一个师兄师弟的关系。