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“那个，听说有图纸，可以看看吗？”孙丽直接开门见山了。
“看图纸可以，但不能带走。”
“没问题，没问题！”
你若牛比，客户自来
这才是潜在客户该有的态度。
像是柳婷那样，一开口就怀疑这、怀疑那的，连天都聊不下去。
更别指望着挣她钱了。
两口子进了屋，孙丽拿起图纸，睁大眼睛猛看，生怕错过什么细节似的。
郝爱国则陪吴远抽着烟，有一搭没一搭地聊着天。
“吴师傅哪里人哪？”
“北岗，小地方。”
“哦，我知道，我知道，那地方出过名人！”
“嗯。”
“吴师傅看起来很年轻，干木匠几年了？”
“十二岁就学徒了，一晃眼也十年咯。”吴远说着，吐了口烟圈，尽显娴熟与老练，连嗓音都带着几分沧桑感。
没办法，他这年龄，让人看起来，的确不那么容易信服。
“吴师傅果真是年少有为，才二十来岁，就能把木匠、图纸搞得滚瓜烂熟，还能做出洋气的设计。”
“过奖了，就是平时在家，闲着没事，总爱琢磨。琢磨多了，自然就一通百通了……”
就在俩大男人即将聊无可聊的时候，孙丽忽然一拍大腿。
当然拍的是她老公郝爱国的大腿，吓得老郝烟灰一抖，直接掉腿肚子上，把腿肚子上的汗毛都燎了一大片。
“老公，老公，这背景墙设计得确实很洋气。柳婷的嘴是毒了点，但眼光还是准的。”
郝爱国弹掉腿肚子上烟灰，凑过去，透过玳瑁眼镜一看。
“确实如此。吴师傅不仅设计亮眼，而且绘画功底也很了得。”
吴远笑了笑。
绘什么画，那明明是作图好么？
“那咱家装修也拜托吴师傅吧？”
“行啊，听你的。”
两口子三言两语的，就把事儿给定下来了。
快得吴远都没反应过来。
“吴师傅，你一个人忙得过来么？我们家想快点入住。”
“这不是问题，但有些话我得说在前头。”
“好好好，吴师傅，你说。”
“你们也看到了，我做装修，是有设计底稿，按图施工的。不是东一榔头，西一棒子瞎干的。所以这工价呢，比一般木匠高一些。”
“那吴师傅工价是多少钱？”
“一天20块。”
有潜在客户是好事，但建立好自身的目标客户定位，更重要。
吴远现在有设计在手。
他有资格挑选一些优质客户，建立口碑。
孙丽看了郝爱国一眼，追问道：“那吴师傅，20块一天工价之外，设计费还要花钱吗？”
“那不用，达到这个工价，就免设计费。”
“当然你们也可以考虑普通工价，外加设计费的方式，但是那样的话，不一定划算。”
“如果你拿着我的设计方案，找别人做，但最终效果呈现，就没法保证了。”
吴远几句话就把设计方案和装修工程绑死了。
毕竟现在装修设计是他的卖点。
必须牢牢抓住。
两口子交换了好几次眼神。
最终孙丽咬咬牙道：“吴师傅，20块一天的工价，我们可以接受。”
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