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虽然如此，但也不能坐以待毙，还是得先跟对方谈一谈。
沈良庭站起来，带了江明下楼，要找厂里的人谈判。
厂那边打头的是他们的车间主任，一共三个人。
双方碰面后，沈良庭第一句话就是让他们立刻放了陶然，谈判才能继续。
江明慌得一扯他袖子，“沈总，你这也太不切实际了吧。”
沈良庭淡淡扫了他一眼。
那边断然拒绝，“不可能！把人放了你们就会过河拆桥，我们不相信你们！”
沈良庭缓缓说道：“据我所知，陶总已经受了重伤，需要立即治疗，我相信你们也只是为了维护自己的利益，并不想闹出人命。既然问题出现了，解决它就是，万事都好商量，如果你们不愿意放人，那安排医生进去救治一下可以吗？我们必须先确保陶总的安全。”
那边犹豫起来，最后竟然真的点了头同意了。“好，但只能有一个人进来！”
江明十分意外。
这在沈良庭意料之中，陶然的安全是他们的第一要务，在刚开始沈良庭就提出了一个希望渺茫的条件，被拒绝也没关系，因为还可以有第二种方案。有前一种铺垫，第二种被接受的可能性就会大增。
这是谈判时常用的手段，可以用鲁迅先生那句经典的话做解释：礕如你说这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。
沈良庭让江明安排医生去给陶然治疗。
接下来就是各种细节。
停止收购肯定不可能，工厂的人也明白。沈良庭从他们的角度分析了问题，提出了几个建议，来回几轮，他们也松了口，最后达成的条件包括，一是不再裁员，保证每个员工的工作机会。二是适当提高厂房的拆迁补偿。三是陶然不再担任总经理。
沈良庭说，“各位如果不放心的话，目前厂里管理层的配置是一个总经理，三位副总，都由利星派出，以后不如改一改，总经理和一位副总由集团的人担任，另两位副总由厂内选拔。”说着，沈良庭向那位主导局面的车间主任说道，“比如何主任，年富力强又有威信，最适合这个位置。”
何主任突然被点名，结巴了一下，“我？”他始料未及，面上却是兴奋的。
沈良庭要的就是这种效果，在这些人中让最富有煽动性的得到一些好处，他们才会偏向自己说话。再空出一个管理者的位置，能让其他有实力的人生出盼头，更好沟通，从内部分化这些人。
这三人明显已经动摇了，交头接耳商量了会儿，站起来说，“我们先回去跟其他人沟通一下再给你们答复。”